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对话SparkX CEO袁俊:电商独破站出海怎么玩转流量
日期:2019-03-07

虽为大趋势,独立站出海仍需慎重

袁俊认为,独立站出海需慎重考虑。“诚然出海做独立站是大趋势,但卖家需要先想好自己的产品是否适合在海外做独破站,以及想要做的独立站定位。对体量特别小的独立站卖家而言,除非是有比较好的精品产品,不然不太倡导在这一阶段做海外独立站。”

在电商卖家决定出海之路的初期,巨大的销售潜力让出海卖家纷纷参加海外大平台。这些平台有多少大优势:更高的流量、提升品牌信誉、让卖家有精力专一于商品品格等。但加入大平台象征着,卖家须要按照平台的规则,销售所得利润需与平台分成,同时有极大可能会被湮没在各类品牌中。

就以往的趋势来看,不仅是电商卖家,几乎所有出海开发者取舍的广告投放渠道重要为 Facebook 跟 Google,部分出海卖家可能也利用过如 Twitter、Snapchat 等第二层级的媒体。但在海外市场,除了这多少个平台之外,还有很多主流推广渠道。白鲸出海特约谈跨境数字营销公司 SparkX 的 CEO 袁俊,为咱们解读独破站出海面临的挑战及引流的新筛选。

对想出海的电商卖家而言,加入 Amazon、Wish 等电商大平台通常为最简便的方法,因为起步比拟容易。加入大平台不需要斟酌引流等渠道问题,卖家能够更专一于提高商品品德。但在达到必定体量后,在大平台上的营销本钱越来越高,ROI 也越来越低,这时候就需要进行品牌的进一步升华,而独立站是最佳的抉择。

独立站最主要的特点为——跳出竞价红海、全方位打造品牌。独立站有利于企业晋升品牌认知度与记忆度,还可能积淀用户,让卖家基于产品做更精巧的多元化。

对此袁俊表示,“随着卖家体量的增大,品牌跟用户积淀在第三方平台变成了艰苦,大部分站外营销成本是在为大平台引流,同时也很难让用户分辨本人产品和其余卖家的区。在到达一定承受度后,独立站或者是更好的取舍。”